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独家对话品源苏州分公司总经理张云明

摘要:在千船竞发的知产大潮中,在百舸争流的队伍里,张云明是个极具独特性的存在。在不惑之年,放弃在国企奋斗十几年的高管职位,带着雄心和抱负正式进军知识产权领域谋求突破,虽面对诸多质疑和挑战,却成功带领团队在苏州市场突围。在张云明看来,“看清过去”固然重要,“把握趋势”才是重中之重;而“活在当下”也只是人生的必修课。
 
       “地上天堂苏为首,人间美景看苏州;百里画卷四月中,万紫千红刺绣收。”四月的苏州,张云明认为一切刚刚好,热闹又雅致,清静又繁华。
 
       采访中,当被问到“如果时间回到2012年,您还会选择离开国企,进入知识产权行业?”这个问题时,张云明笑称:“其实这个问题我从未想过,从某种程度上说,我是一个坚定的唯物主义者,假设性的问题从不愿多想。如果时光机器真的存在,麻烦哆啦A梦将时间调回到2012年以前。2012年底加入品源后,我才真正体会到知产世界的奥妙,与70后、80后甚至90后相比,我加入这个行业的时间都太晚了。如果我60岁退休,也只在这个行业待了20年而已。”
 
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       丘吉尔曾经说过,你能看清多远的过去,你就能看穿多远的未来。在这个充满变量与不确定性的现代社会中,张云明有不同的看法,“看清过去固然重要,把握趋势才是重中之重,特别是在知识产权行业,如果我们不能够发现、把握变革中的趋势,就会丧失先机,使创新变伤心。”
 
       作为一名90年代毕业的大学生,张云明经历了跨世纪的变迁,他不仅是时代的见证者,也是时代的奋斗者,为了父母、家庭和社会忙忙碌碌大半生。“其实我们这一辈人很幸运,在上大学的时候,电脑和手机还是奢侈品,我们有大把的时间享受大学生活,可以毫不夸张地说北京的大小景点都有我们的足迹。毕业之后,我进入体制内,从一个一名初级工程师到高级工程师再到更上一层楼,16年的时间,太安逸太顺利了,让我忽然有种愧疚感。”
 
       “后来与闵总的一次见面,让我总算找到了‘愧疚’的源头。当时闵总正好出差来到苏州,作为老友,我们就相约在一家餐厅吃饭,当天看着闵总精神抖擞、信心满满的谈创新、谈奋斗、谈未来,一种羡慕感油然而生。与他相比,我好像已经步入了老年生活,一成不变的工作和生活环境,让人一眼望到头。”张云明将这次聚餐笑称为“鸿门宴”,一次普通的老友会面,却掀起了一场“变革之旅”。
 
       面对即将迈进的四十岁大关,张云明最终选择顺从本心,重新出发。面对诸多不解和质疑,张云明并未辩解。“当时有个朋友怕我一时糊涂,就提到了《月亮与六便士》男主角—思特里克兰德,他舍弃一切,将剩下的生命精力全部注入画画,但直到生命的尽头也未获得世俗的成功,是一个悲剧人物。其实这个选择是我深思熟虑后的结果,由于工作的原因,我对知识产权接触很多,虽未深入研究,但也看到了未来趋势,中国经济发展须靠创新驱动,而知识产权是创新发展的坚实后盾。从另一个角度来说,时不我待,如果现在我没有踏出这一步,以后机会也不大了。”
 
       2012年,11月在党的十八大报告中再一次明确强调实施知识产权战略,12月在世界知识产权组织发布的报告显示,中国超过美国,成为全球第一大专利申请国。同时“中国的新四大发明”—高铁,走出国门面向世界。在这波澜壮阔的一年,张云明加入品源知识产权。2013年他回到苏州,在一个全新的领域带领一支全新的团队开辟苏州市场。
 
       当时的知识产权市场信息流通速度并不快,团队需要耐心和坚持。多年的工程师生涯,让张云明从不缺乏耐心。“说实话,当时自己确实想迅速的做出一些成绩,让团队有个‘定心丸’,但是到了苏州市场后,我们发现当地中小企业较多,且大多没有知识产权保护意识,在这种情况下,我们更要耐得住性子,扛得住压力,从最基础的工作开始。从2013年开始,我们每年都会举办多场知识产权讲座、论坛,只有大家真正了解到知识产权的意义和作用,才会意识到知识产权的重要性。”
 
       硅谷创投教父、PayPal创始人彼得·蒂尔、布莱克·马斯特斯在《从0到1》中指出,这个世界随时都在变化,“从1到N”。但从0到1与从1到N之间的转变却是截然不同,当今社会市场便犹如一块面积有限味道诱人的蛋糕,每个人都想从中获利,然而,当你不能勇猛地切出比别人更大的蛋糕时,你就开始落后甚至被踢出局。只有真正能把“从1到N”转变为“从0到1”,企业在发展的过程中才能保持持续的动力。在张云明看来,目前公司的主要任务就是助力“企业”顺利完成“从0到1”的转变。
 
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       “随着国家知识产权强国的深入推进,企业的知识产权保护意识逐渐增强,但是目前很多企业认为我们只要提前申请好商标和专利,就万事大吉了。其实知识产权布局与运营类型多种多样,需要具体情况具体分析,如果产品要走出国门,不仅要提前申请PCT,还要把握好继承、山寨和创新的尺度。对落入竞争对手专利保护范围的技术/产品的漏洞进行改进后,就改进部分申请‘盾型专利’。针对竞争对手的技术/产品的漏洞,在其可能改进的方向上提前申请‘矛型专利’。”张云明感慨,知识产权是一门大学问,自己也只参透了其中很小的一部分。
 
       2015年,张云明决定在昆山成立了一家新公司。“当时品源苏州分公司团队经过三年多的历练,已可以在苏州市场独挡一面;另一方面随着苏州知识产权市场的日益成熟,我们也需要采取更精细化的市场战略。”
 
       经过三多年的长足发展,现在两家公司已有了清楚的定位和规划。品源苏州分公司以专利和商标的传统代理业务为基础,重点开发知识产权诉讼和咨询等业务,为企业的团队打造和人才培训等方面做导向支持。品源昆山分公司以知识产权相关的科技项目开发为重点,着眼于政策信息的应用,为企业的创新发展提供综合型服务。
 
       2018年,在昆山科技局的委托下,品源昆山分公司筹建和运营了“昆山市知识产权运营交易平台”。同时在昆山高新区政府的支持下,作为秘书长单位,品源昆山分公司组建和运营了“昆山高新区机器人及智能装备产业知识产权联盟”。这两大平台的建立,助力企业“智产”成“资产”,“知本”变“资本”,让更多的专利技术“变现”,让更多科技成果“放光”,为创新之火浇上“利益之油”。“很多时候,拥有知识产权不是目的,通过知识产权运营,实现知识产权的价值最大化才是目的。”
 
       随着公司的不断扩大,张云明对公司的管理模式也及时进行了调整,逐渐由原来的全方位领导方式转变成服务型领导,不再对所有形式进行把控,而是放权给团队,让团队从多角度思考问题。“任何想法到最后都需要组织团队来完成,需要团队来配合。”张云明认为,团队的高效协作,就是要保持开放的状态,不要去主观猜疑。
 
       作为一名羽毛球爱好者,在繁忙的工作之余,张云明都会定期和同事相约打球,“现在这个时代,无论企业还是个人,都会面临特别多的噪音和杂音,能过滤掉杂音,保持活力和定力是一个特别重要的素质,羽毛球也许就是我的‘过滤器’吧。”张云明幽默地说道。他表示最近看书时,看到孟子《尽心》里有两段话,特别能表述他如今的状态,“尽其心者,知其性也。知其性,则知天矣⋯⋯尽其道而死者,正命也;桎梏死者,非正命也”。张云明认为只要坚持正确的东西,虽千万人吾往矣。
 
       目前,中国经济正面临下行的压力,很多公司都采取裁员和收缩战线的方式“过冬”。张云明却认为,对于好的公司来说,这反而会是一个机遇,使它从优秀的公司蜕变成一家伟大的公司。 “危与机相伴而生,危机到来的时候,可以多想想危险之后的机会,我们既要对经济周期心怀敬畏,又要保持狼性的团队作风。”张云明说。
 
       当谈到公司的未来工作计划时,张云明认为,社会日新月异,如果要求太过详细,反而使团队束手束脚。“我们现在一定要认清一个事实,天下没有好做的事情,即使有,也总会被比我们更优秀、更卓越的人抢先一步。每个人都应该脚踏实地的去做一些有挑战、有难度、短期内大家也许不那么看好的事,也许暂时看不到任何成果,但是从长期来看效果一定会出人意料。”
 
       2019年,品源迎来了自己的15岁生日,张云明庆幸自己虽进入知产行业较晚,但好在自己还在知产江湖中。他期望自己和品源的关系依然是“死生契阔,与子成悦,执子之手,与子偕老。”
 
来源:品源资讯第四十三期